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Stratégie marketing iPhone

Comme pour tout marketing Apple, la stratégie marketing iPhone est très claire, simple et intelligente. Avec son icône pomme simple et simple, Apple se concentre sur le style purement innovant de ses produits, sans aucun “poil”. L’iPhone a été lancé par Apple en juin 2007. Le style révolutionnaire de l’iPhone a été lancé des mois avant la première version et est resté le meilleur en ce qui concerne les téléphones mobiles au cours des dernières années. Avant la version officielle de l’iPhone, Apple a publié quatre publicités télévisées faisant la promotion de son nouveau téléphone mobile.

La première des publicités présente le nouvel iPhone comme la prochaine étape après l’iPod populaire. L’iPod a fait fureur à ce point, et l’iPhone est censé être l’iPod de prochaine génération, oh et c’est aussi un téléphone! Dans l’annonce, toutes les fonctionnalités avancées disponibles sur l’iPod, et plus encore, “Jamais eu un iPod capable de faire cela.”

“Disons que vous regardez les Pirates des Caraïbes.”

Le doigt clique sur la vidéo et affiche le film grand écran.

“Mmm, quelqu’un a-t-il dit Calamari?”

Si le doigt clique de nouveau sur le menu, il sélectionne l’application Google Maps pour rechercher «Fruits de mer».

“Le plus proche …”

La carte affiche tous les emplacements de fruits de mer et met en évidence l’emplacement le plus proche de vous.

“Oh!”

Clique sur l’emplacement des fruits de mer et le numéro de téléphone du restaurant s’affiche. Cadrans iPhone.

Les quatre premières publicités iPhone ont montré le confort, l’innovation et l’utilité d’un seul produit, pas seulement un téléphone ou un appareil musical, mais, entre autres, un produit qui peut écouter de la musique, regarder des vidéos, voir des photos. Passez des conférences téléphoniques, consultez vos e-mails, naviguez sur le Web et consultez des cartes.

Apple a non seulement utilisé sa télévision pour des stratégies de marketing, mais a également utilisé ses sites Web en publiant ses vidéos, mais a également publié plusieurs communiqués de presse qui auraient pu être publiés dans un seul document. Apple utilise souvent cette tactique pour créer un battage médiatique et vouloir davantage le consommateur.

En donnant peu au public avec les courts communiqués de presse d’Apple, “Apple a utilisé une loi de physique sociale – des nouvelles comme la nature détestent les lacunes. Apple peut ouvertement rejeter les sites Web de potins qui sont impliqués dans des notes sur les plans de l’entreprise, mais ils devraient être secrètement satisfaits du département marketing. L’achat de publicités Web coûtera très cher. “(Silverman, 2007)

Le site officiel de l’iPhone fait plus que simplement donner des informations sur le produit. Le site Web met l’accent sur les applications avec les meilleurs conseils et astuces pour utiliser un iPhone. Presque toute la page iPhone affiche des images d’applications, fournit «l’App de la semaine», le site Web comprend également des sections intitulées «Applications tout-en-un» et «Meilleures pratiques». Le site Web d’Apple est un excellent outil de marketing pour les utilisateurs d’iPhone existants et les consommateurs qui souhaitent acheter un iPhone. L’introduction des applications créera une source de revenus plus forte pour Apple. Comme les clients voient les applications les mieux notées, ils sont plus susceptibles de télécharger l’application au lieu de rechercher plus de 25 000 applications pour trouver une application qui pourrait avoir une valeur pour le consommateur.

Les jeunes hommes qui réussissent étaient le public cible sur lequel Apple s’est concentré. Apple espérait qu’avec ce public cible et le fait que 48% de ce public ne dispose pas déjà d’un iPod Apple, cela lui permettrait d’atteindre 10 millions de prévisions de ventes d’ici fin 2008.

Un mois avant le lancement de l’iPhone, Solutions Research Group a créé un échantillon représentatif de ceux qui connaissaient le téléphone. Selon les estimations des acheteurs potentiels pour le jour de la sortie, la majorité des clients de T-Mobile, le seul rival de produits basés sur GSM d’AT-T, représentaient 15%. Le deuxième groupe le plus important qui devrait acheter le nouvel iPhone était la clientèle actuelle d’AT & T, avec 12%. Le Solutions Research Group a également constaté que 72% des hommes et 28% des femmes peuvent rechercher le téléphone au prix le plus bas de 499 $. (Malley, 2007)

Les publics disponibles pour l’iPhone d’Apple comprennent les adolescents de 20 à 35 ans, les adolescents riches, les jet-setters et les employés «mobiles» travaillant en dehors du bureau.

Apple est connu pour ses publicités simples mais accrocheuses. Dans les dernières publicités télévisées pour l’iPhone d’Apple, «Il y a une application pour ça» est la nouvelle phrase de capture qui se concentre fortement sur les applications dans l’App Store. Les applications ou applications sont dans toutes les catégories “des jeux aux affaires, de l’éducation au divertissement, de la finance à la santé et au fitness, à la productivité, aux réseaux sociaux. Ces applications sont conçues pour tirer parti des fonctionnalités de l’iPhone comme l’accéléromètre Multi-Touch, le sans fil et le GPS” (Apple, 2009). Apple affirme qu’il y a actuellement plus de 25 000 applications disponibles et augmentées.

Se concentrer sur la variation des applications proposées ouvre considérablement le public cible. En fait, il y a une application pour tout le monde. Tout en faisant la publicité de quelques annonces iPhone, vous pouvez trouver les conditions de neige sur la montagne, suivre les calories au déjeuner, trouver exactement où vous avez garé votre voiture. Vous pouvez trouver un taxi dans une ville étrange, trouver votre part sur la facture d’une table pour 5 personnes ou apprendre à réparer une étagère fragile. Vous pouvez lire une critique de restaurant, lire une IRM ou tout simplement lire un vieux livre normal. Ce ne sont que quelques-unes des fonctionnalités qu’Apple présente à travers les publicités télévisées. Les applications iPhone offrent toutes les fonctions que vous pouvez imaginer.

Lorsque l’iPhone a été lancé pour la première fois, son prix était de 599 $. Pourtant, des centaines de milliers de personnes se sont précipitées pour prendre le nouveau téléphone et ont dit qu’elles attendaient depuis plus de 3 mois, plus de trois mois. 3 mois après la première sortie, Apple a baissé le prix de l’iPhone à 399 $. Cela a scandalisé les clients et les consommateurs fidèles d’Apple qui ont acheté le nouveau téléphone il y a des mois. Un an plus tard, Apple a encore réduit le prix de l’iPhone à 199 $, 66% de moins que le prix d’origine.

En juillet 2007, l’iPhone d’Apple était une arnaque. Je crois que la décision d’Apple de laisser tomber le téléphone pour 599 $ est un peu de cupidité. Cependant, leurs produits sont devenus le produit le plus innovant du marché et ont donné à Apple la liberté de prix pour l’iPhone qu’ils veulent. Beaucoup pensaient qu’Apple avait baissé le prix après avoir découvert des ventes d’iPhone plus faibles que prévu. Cependant, Apple a déclaré que les baisses de prix “avaient pour but de promouvoir les ventes des fêtes et prédit qu’Apple atteindra son objectif de vendre son 1 millionième iPhone d’ici la fin septembre”. (Dalrymple, 2007)

Comme pour le cycle de vie du produit de tout téléphone mobile ou produit Apple, y compris l’iPod d’Apple, les prix sont considérablement réduits des mois après sa première version. Les produits technologiques rivalisent toujours avec «les plus récents et les plus grands» tout en maintenant un prix abordable sur le marché. Si Apple ne réduisait pas le prix de l’iPhone, sa base de clients diminuerait rapidement car de nombreux consommateurs ne voulaient pas dépenser 599 $ pour un téléphone mobile, quelles que soient les fonctionnalités utiles que le téléphone pouvait transporter.

Bien que l’iPhone continue d’être le numéro un des smartphones, le produit continue de croître, d’élargir ses capacités de taille, d’augmenter le nombre d’applications disponibles et de continuer à offrir une plus grande valeur en fournissant de nouvelles fonctionnalités publiées avec les nouvelles itérations du téléphone, tandis que les prix restent pertinents pour l’iPhone.

Dans le cycle de vie du produit, Apple continue de publier des doublons avancés de l’iPhone pour le moment. Le public cible des téléphones de nouvelle génération est les nouveaux clients iPhone, car la plupart des utilisateurs d’iPhone ne veulent pas acheter une nouvelle version d’iPhone en raison du prix. Alors que la base installée d’Apple continue de croître, ils ont trouvé un moyen de générer des revenus récurrents auprès des clients existants grâce à la vente de téléchargements d’applications. Alors que de plus en plus de gens achètent l’iPhone, l’audience d’Apple pour les nouveaux clients continue de diminuer. Heureusement pour Apple, ils ont créé une autre source de revenus qui s’est poursuivie tout au long de la vie du produit.

références

(2009). Apple: iPhone. Récupéré d’Apple le 26 avril 2009.

Dalrymple, J (2007, 11 septembre). Leçons tirées des réductions de prix sur iPhone. PCWorld, consulté le 26 avril 2009, à partir de http://www.pcworld.com/article/137046/lessons_learned_from_the_iphone_price_cuts.html

Silverman, D (2007, 10 juillet). Le silence d’Apple a aidé le battage médiatique iPhone. Chron.com: informatique, consulté le: 26 avril 2009 http://www.chron.com/disp/story.mpl/front/4954824.html

Malley, A (2007, 6 juin). Apple, AT&T, des néofites pour identifier l’audience de l’iPhone – rapport. AppleInsider consulté sur le site Web AppleInsider le 26 avril 2009

Mukherjee, A (2007, 28 février). L’iPhone est attaqué. Business Today, accessible à partir du site d’emploi d’aujourd’hui le 26 avril 2009

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